Marketing ဂုရုၾကီး Philip Kotler ရဲ႕ ေစ်းကြက္ေဖာ္ေဆာင္မႈပညာ…

 

MESI Entrepreneur SMEs

 

Marketing ဂုရုၾကီး Philip Kotler ရဲ႕ ေစ်းကြက္ေဖာ္ေဆာင္မႈပညာ…
--------------------------------------------------------------------

Marketing ေစ်းကြက္ထုိးေဖာက္မႈပညာရပ္မွာ နာမည္ၾကီးလွတဲ့ စီးပြားေရးဂုရုၾကီး Philip Kotler ရဲ႕ ေစ်းကြက္ေဖာ္ေဆာင္မႈ လမ္းညႊန္ခ်က္မ်ားႏွင့္ ေစ်းကြက္ေအာင္ျမင္မႈသေဘာမ်ား၊ Marketing နည္းလမ္းမ်ားႏွင့္အတူ ေစ်းကြက္ေဖာ္ေဆာင္မႈရဲ႕ မေအာင္ျမင္မႈ- ေအာင္ျမင္ႏုိင္မႈ နည္းလမ္းမ်ားကုိ (အခ်က္ - ၁၀) ျဖင့္ အၾကံေပးထားပါတယ္။

Market ေစ်းကြက္ရွိေနရုံနဲ႔ မေအာင္ျမင္ႏုိင္ပါဘူး၊ ေစ်းကြက္သုိ႔ ေရာက္ေအာင္ ဖန္တီးဖုိ႔၊ ေဆာင္ရြက္ဖုိ႔ Marketing ေစ်းကြက္ေဖာ္ေဆာင္မႈေတြ ဖန္တီးဖုိ႔လုိအပ္ႏုိင္ပါတယ္။

C = Creative (ေစ်းကြက္ကုိ ဖန္တီးပါ)
C = Communicate (ေစ်းကြက္သုိ႔ ေရာက္ေအာင္ ဆက္သြယ္ပါ)
D = Deliver (ေစ်းကြက္သုိ႔ ေရာက္ရွိေစဖုိ႔ ျဖန္႔ျဖဴးပါ)
V = Value (ေစ်းကြက္ တန္ဖုိးကုိ တည္ေဆာက္ပါ)
T = Target Market (ေစ်းကြက္ေနရာမ်ား သတ္မွတ္ပါ)
P = Profit (ေစ်းကြက္မွ အက်ိဳးအျမတ္ဖန္တီးပါ)
စတဲ့ Marketing ရဲ႕ အေျခခံလမ္းညႊန္ခ်က္ေတြကုိ Philip Kotler က အၾကံေပးထားပါတယ္။

Kotler ရဲ႕ အၾကံျပဳခ်က္အရ ေစ်းကြက္ေဖာ္ေဆာင္မႈျပဳလုပ္ရာမွာ…

R – Research (ေစ်းကြက္ေလ့လာဆန္းစစ္မႈျပဳလုပ္ပါ)
STP – Segmentation, Targeting, Positioning (ေစ်းကြက္ပုိင္းျခားမႈရွိပါ၊ ဦးတည္ေဖာက္သည္ေရြးပါ၊ ေစ်းကြက္ေနရာခ်ပါ)
MM – Marketing Mix (4-P = 4C) (ေရာင္းသူ-၀ယ္သူ အဆင္ေျပႏုိင္တဲ့ ထုတ္ကုန္၊ ေစ်းႏႈန္း၊ ေနရာ၊ အေရာင္းတိုးျမင့္မႈေတြျပဳလုပ္ပါ)
I – Implementation (ေစ်းကြက္အေကာင္အထည္ေဖာ္ေဆာင္ရြက္ပါ)
C – Controlling (ေျပာင္းလဲလာတဲ့ ေစ်းကြက္အေလွ်ာက္ ျပင္ဆင္ထိန္းသိမ္းပါ)
R => STP => MM => I => C ဆုိၿပီး ေစ်းကြက္ေဖာ္ေဆာင္မႈကုိ လမ္းညႊန္အၾကံေပးထားပါတယ္။

သင့္ရဲ႕စီးပြားေရးလုပ္ငန္းဟာ အားနည္းခ်က္ရွိေနသည္ျဖစ္ေစ၊ ဆုံးရႈံးမႈျပေနသည္ျဖစ္ေစ၊ (-) လကၡဏာျပေနသည္ျဖစ္ေစ ဒီ (၁၀-ခ်က္) ေၾကာင့္သာျဖစ္ပါလိမ့္မယ္ဟု ဆုိပါတယ္။

(၁) Your Company Is Not Sufficiently Market Focused and Customer Driven - သင့္ရဲ႕လုပ္ငန္းဟာ ေဖာက္သည္ေတြလုိခ်င္တဲ့ပုံစံနဲ႔ ေစ်းကြက္ရဲ႕လုိအပ္မႈကုိ အဓိကအာရုံမစုိက္ႏုိင္ျခင္းေၾကာင့္ျဖစ္ပါတယ္။

(၂) Your Company Does Not Fully Understand Its Target Customers - သင့္ရဲ႕လုပ္ငန္းဟာ ကုိယ့္ရဲ႕ ဦးတည္ေဖာက္သည္ေတြကုိ အျပည့္အ၀မသိျခင္း၊ နားမလည္ျခင္းေၾကာင့္ ျဖစ္ပါတယ္။

(၃) Your Company Needs to Better Define and Monitor Its Competitors - သင့္ရဲ႕လုပ္ငန္းဟာ အျပိဳင္ေတြကုိ မေလ့လာျခင္းႏွင့္ သူတုိ႔ထက္ပုိေကာင္းေအာင္ သတ္မွတ္ခ်က္မထားႏုိင္တဲ့ လုိအပ္ခ်က္ရွိျခင္းေၾကာင့္ ျဖစ္ပါတယ္။

(၄) Your Company Has Not Properly Managed Its Relationships with Its Stakeholders - သင့္ရဲ႕လုပ္ငန္းဟာ လုပ္ငန္းအတြင္း ခ်ိတ္ဆက္-ဆက္သြယ္ေနသူ အားလုံးနဲ႔ ပုံမွန္မဆက္သြယ္မႈပုံစံေတြမွာ အားနည္းခ်က္ေတြေၾကာင့္ ျဖစ္ပါတယ္။

(၅) Your Company Is Not Good at Finding New Opportunities - သင့္ရဲ႕လုပ္ငန္းဟာ ပုိမုိတုိးတက္ေစမဲ့ အခြင့္အလမ္းအသစ္ေတြကုိ မရွာေဖြႏုိင္ျခင္းေၾကာင့္ ျဖစ္ပါတယ္။

(၆) Your Company’s Marketing Planning Process Is Deficient - သင့္ရဲ႕လုပ္ငန္းဟာ ေစ်းကြက္ထုိးေဖာက္တဲ့ လုပ္ငန္းစဥ္ေတြဟာ ခ်ိဳယြင္းခ်က္ရွိျခင္းေၾကာင့္ျဖစ္ပါတယ္။

(၇) Your Company’s Product and Service Policies Need Tightening - သင့္ရဲ႕လုပ္ငန္္းဟာ ထုတ္ကုန္ႏွင့္ ၀န္ေဆာင္မႈပုံစံေတြကုိ တင္းက်ပ္ထားျခင္းေၾကာင့္ ျဖစ္ပါတယ္။

(၈) Your Company’s Brand-Building and Communication Skills Are Weak - သင့္ရဲ႕လုပ္ငန္း၏ အမည္၊ တံဆိပ္ထူေထာင္ေနတဲ့ နည္းပုံစံေတြဟာ အားနည္းတဲ့ဆက္သြယ္မႈအရည္အခ်င္းေၾကာင့္ ျဖစ္ပါတယ္။

(၉) Your Company Is Not Well Organized to Carry On Effective and Efficient Marketing - သင့္ရဲ႕လုပ္ငန္းဟာ ထိေရာက္အက်ိဳးရွိေသာ ေစ်းကြက္ထုိးေဖာက္မႈပုံစံကုိ ေကာင္းစြာမတည္ေဆာက္ႏုိင္ျခင္းေၾကာင့္ ျဖစ္ပါတယ္။

(၁၀) Your Company Has Not Made Maximum Use of Technology - သင့္ရဲ႕လုပ္ငန္းဟာ နည္းပညာမ်ားကုိ အဆင့္ျမင့္စြာ မသုံးမျပဳျခင္းေၾကာင့္ ျဖစ္ပါတယ္။

ယခုအခ်က္ေတြ အားနည္းခ်က္ေၾကာင့္ ေစ်းကြက္မေအာင္ျမင္လွ်င္ - ယခုအခ်က္ေတြ အားသာခ်က္ျဖစ္လာပါက ေစ်းကြက္ေအာင္ျမင္မည္ဟု ဆုိလုိထားပါတယ္။

Marketing ဆုိရာမွာေတာ့ (မိမိိထုတ္ကုန္ပစၥည္း နဲ႔ မိမိဦးတည္တဲ့ ေဖာက္သည္အၾကား) ဆက္သြယ္ခ်ိတ္ဆက္ေပးႏုိင္တဲ့ မဟာဗ်ဴဟာပဲျဖစ္ပါတယ္။

Marketing မဟာဗ်ဴဟာ ေကာင္းမြန္မႈျဖင့္ ထုတ္ကုန္ဆန္းသစ္မႈ၊ ေဖာက္သည္တုိးတက္မႈမ်ား ဖန္တီးလာႏုိင္ၿပီး လုပ္ငန္းမ်ားလည္း ပုိမုိေအာင္ျမင္မႈသုိ႔ ဖန္တီးေစႏုိင္ပါတယ္။

ကမၻာေက်ာ္စီးပြားေရးဂုရုၾကီး Philip Kotler ရဲ႕ အၾကံျပဳခ်က္ေတြနဲ႔ တုိးတက္လာတဲ့ ေစ်းကြက္မွာ Marketing နဲ႔ ေစ်းကြက္တုိးခ်ဲ႕ႏုိင္ဖုိ႔ မွ်ေ၀ေရးသားေပးလွ်က္။

Marketing Leadership (ေစ်းကြက္ဦးေဆာင္ေအာင္ျမင္ႏုိင္ပါေစ)

ေလးစားလွ်က္
Zin Phyo Paing
MESI Business Institute
EntrepreneurSME.com