ကမာၻ႔နံပါတ္ ၁ အေရာင္းသမား Joe Girard ရဲ ႔ ကိုယ္ေရးအက်ဥ္း

 

STEP-UP Training Institute

 

ကမာၻ႔နံပါတ္ ၁ အေရာင္းသမား Joe Girard ရဲ ႔ ကိုယ္ေရးအက်ဥ္း

…………………………………………………………….

Joe Girard ဆိုတာဟာ World's greatest salesman ဆိုတဲ့ ဂုဏ္ပုဒ္နဲ႔ Guinness Book of World Records ဆိုတဲ့ ဂင္းနစ္မွတ္တမ္းကေန စံခ်ိန္တင္ ေဖာ္ျပျခင္း ခံထားရတဲ့သူပါ။

သူရဲ ႔ စံခ်ိန္ေတြ စတင္ခဲ့တဲ့ ၁၉၆၆ ကေန သူအနားယူတဲ့ အခ်ိန္ျဖစ္တဲ့ ၁၉၇၇ အထိ သူဟာ ျပိဳင္ဘက္အားလံုးကို ေက်ာ္ျဖတ္ျပီး ၁၂ ႏွစ္တိတိ ကမာၻ႔နံပါတ္ ၁ ကားအေရာင္းသမား အေနနဲ႔ ရပ္တည္ႏိုင္ခဲ့ပါတယ္။

သူဒီလို မေအာင္ျမင္ခင္ ျဖတ္သန္းခဲ့ရတဲ့ ဘ၀ရယ္ ေနာက္ပိုင္း သူရဲ ႔ ေအာင္ျမင္မွဳေတြရယ္ဟာ အားက်အတုယူစရာ ျဖစ္လို႔ ေဖာ္ျပေပးလိုက္ပါတယ္။

................................................

Joe ကို ၁၉၂၈ ခုႏွစ္ ႏို၀င္ဘာ ၁ ရက္ေန႔မွာ Detroit ျမိဳ ႔မွာ ေမြးဖြားခဲ့ပါတယ္။ Joe ရဲ ႔ မိဘေတြဟာ အရမ္းဆင္းရဲ ႔တဲ့ အတြက္ သူ႔ရဲ ႔ ကေလးဘ၀ဟာ ကစားဖို႔ အခ်ိန္မရွိပဲ မိသားစုအတြက္ အလုပ္ေတြ လုပ္ကိုင္ခဲ့ရပါတယ္။ ဒီၾကားထဲ စီးပြားေရး အဆင္မေျပတဲ့ သူ႔ဖခင္က သူ႔ရဲ ႔နာက်ည္းမွဳေတြကို သားျဖစ္တဲ့ Joe အေပၚကို ပံုခ်ခဲ့လို႔ Joe ဟာ စိတ္ပိုင္းေရာ ရုပ္ပိုင္းဆိုင္ရာ အရပါ ထိခိုက္ခံစားခဲ့ရပါတယ္။ ဒီအေၾကာင္းေတြကို ျပန္ေျပာျပတဲ့အခါ ဒါေတြဟာ သူ႔အတြက္ေနာက္ပိုင္းမွာ ေအာင္ျမင္ဖို႔ တြန္းအားေပးခဲ့တဲ့ မီးစေလးေတြ (Sparks) ေတြလို႔ ရည္ညႊန္းပါတယ္။ ဒီမီးစေလးေတြေၾကာင့္ ေနာက္ပိုင္းသူဟာ မီးေတာက္ အျဖစ္ေျပာင္းလဲျပီး ထြန္းလင္းေတာက္ပႏိုင္ခဲ့တာပါတဲ့။ Joe ဟာ တစ္ေန႔မွာေတာ့ သူ႔အေဖကို ေအာင္ျမင္သူတစ္ေယာက္ အေနနဲ႔ ရပ္တည္ျပဖုိ႔ ဆံုးျဖတ္ခဲ့ပါတယ္။ သူ႔အေမကေတာ့ သူ႔ကို အျမဲတမ္းေႏြးေထြးတဲ့ ေမတၱာေတြကို ေပးျပီး ယံုၾကည္ေပးခဲ့တဲ့ အတြက္ သူ႔အတြက္ ဒုတိယ တြန္းအား (Second Spark) အေနနဲ႔ သူ႔မိခင္ဟာ မွန္ကန္ေၾကာင္းျပဖို႔ ဆံုးျဖတ္ခဲ့ပါတယ္။

ေက်ာင္းပညာ တစ္၀က္တစ္ပ်က္နဲ႔ ထြက္ခဲ့ရခဲ့တဲ့ သူဟာ ဖိနပ္တိုက္ျပီး ပိုက္ဆံရွာခဲ့ရသလို၊ အသက္ ၉ ႏွစ္မွာ သတင္းစာသမား အျဖစ္လဲလုပ္ခဲ့ပါတယ္။ ေနာက္ပိုင္းမွာ ပန္းကန္ေဆး၊ ပစၥည္းပို႔သမား၊ မီးဖိုဆင္ေပးတဲ့သူ၊ အသီးအရြက္ဆုိင္ အကူအျဖစ္နဲ႔ အမ်ိဳးမ်ိဳး ရုန္းကန္ခဲ့ရပါတယ္။

Joe ဟာ အသက္ ၁၈ ႏွစ္ ျပည့္တဲ့ အခ်ိန္မွာ အေမရိကန္စစ္တပ္ထဲ ၀င္ခဲ့ေပမယ့္ ၉၇ ရက္သာ ခံျပီး တပ္ထဲကေန အထုတ္ခံခဲ့ရပါတယ္။

အဲဒီေနာက္မွာ အေဆာက္အဦး ကန္ထရိုက္တာ တစ္ေယာက္ရဲ ႔ အိမ္ေဆာက္လုပ္ငန္း ကန္ထရိုက္မွာ ၀င္လုပ္ခဲ့ပါတယ္။ ေနာက္ပိုင္းမွာ လုပ္ငန္းကို လႊဲေျပာင္းရယူခဲ့ပါတယ္။ လုပ္ငန္းကေန ပံုမွန္၀င္ေငြရေနရာကေန လုပ္ငန္းတိုးခ်ဲ ႔ဖို႔ လုပ္ရာကေန လုပ္ငန္းတစ္ခုလံုး အရွဳံးေပၚရာကေန ေဒ၀ါလီပါ ခံခဲ့ရပါတယ္။ ေငြလည္းတစ္ျပားမွ မရွိတဲ့ အခ်ိန္ အေၾကြးေတြပတ္လည္၀ုိင္းေနတဲ့ အခ်ိန္မွာ မိန္းမနဲ႔ ကေလး ၂ ေယာက္ကို လုပ္ကိုင္ေကြ်းေမြးဖို႔အတြက္ ေနာက္ဆံုး ကားအေရာင္းကိုယ္စားလွယ္လုပ္ဖို႔ ဆံုးျဖတ္ခဲ့ပါတယ္။

ဒါေပမယ့္ ကားအေရာင္းကိုယ္စားလွယ္ အလုပ္ကို အလြယ္တကူနဲ႔ မရခဲ့ပါဘူး။ တျခားအေရာင္းသမားေတြဟာ ကား showroom ကို လာတဲ့ potential customer ေတြကို ေ၀ပံုက်ခြဲေပးရမွာ စိုးလို႔ ကန္႔ကြက္ၾကတယ္။ Joe ခင္ဗ်ာ မန္ေနဂ်ာကို အသည္းအသန္ေတာင္းပန္ျပီး သူ႔ဘာသာ အျပင္ကေန ေဖာက္သည္ေတြရွာပါမယ္လို႔ ကတိေပးမွ အလုပ္ရခဲ့တာပါ။ ကံေကာင္းလာတဲ့ Joe တစ္ေယာက္ ဒုတိယလမွာတင္ ကား ၁၈ စီး ေရာင္းခဲ့ရေပမယ့္ မနာလိုတဲ့ တျခားအေရာင္းသမားေတြ ေသြးထုိးမွုေၾကာင့္ showroom ပိုင္ရွင္က သူ႔ကို အလုပ္က ထုတ္ပယ္ခဲ့ပါတယ္။

သူဟာ ေနာက္ထပ္ Chevrolet ကား showroom တစ္ခုမွာ အလုပ္ရခဲ့ပါတယ္။ အဲဒီမွာ သူ႔ရဲ ႔ ေအာင္ေျမကို စနင္းမိတာပါပဲ။ ပထမႏွစ္မွာ သူဟာ ကား၂၆၇ စီး ေရာင္းခဲ့ပါတယ္။ ဒုတိယႏွစ္မွာ ကား ၆၁၄ စီးေတာင္ ေရာင္းခဲ့ရျပီး အဲဒီႏွစ္မွာ Guinness World Records (ဂင္းနစ္မွတ္တမ္း) ကေနျပီးေတာ့ သူ႕ကို နံပါတ္ ၁ အေရာင္းသမား အျဖစ္ မွတ္တမ္းတင္ခဲ့ပါတယ္။ သူဟာ အဲဒီစံခ်ိန္ကို ေနာက္ထပ္ႏွစ္ေပါင္း ၁၁ ႏွစ္ထိ (စုစုေပါင္း ၁၂ ႏွစ္ တိတိ) ထိန္းႏိုင္ခဲ့ပါတယ္။

Joe Girard ဟာ ၁၉၆၃ ကေန ၁၉၇၇ (၁၄ ႏွစ္) အတြင္း ကားေပါင္း ၁၃,၀၀၀ ေက်ာ္ကို ကိုယ္တိုင္ ေရာင္းခ်ခဲ့ပါတယ္။ သူ႔ရဲ ႔ေရာင္းအား စံခ်ိန္တင္ ႏွစ္မွာ ကား ၁၄၂၅ စီး ေရာင္းခဲ့ရျပီး၊ ေရာင္းအားအေကာင္းဆံုးေန႔မွာ တစ္ရက္တည္းနဲ႔ ကား ၁၈ စီးတိတိ ေရာင္းခဲ့ရပါတယ္။

ဒီလို ေရာင္းခ်တာမွာ အစုလိုက္ အျပံဳလိုက္ေရာင္းရတာ၊ ကားအစီးေရ အမ်ားၾကီးကို တစ္ခါထည္း ၀ယ္တဲ့သူနဲ႔ စာခ်ဳပ္ခ်ဳပ္ျပီးေရာင္းခ်တာ၊ တင္ဒါလိုမ်ိဳး အမ်ားၾကီး တစ္ခါတည္းေရာင္းတာမ်ိဳးေတြ လံုး၀ မပါ၀င္ပါဘူး။ သူဟာ တစ္စီးခ်င္းစီကို လူေတြနဲ႔ နဖူးေတြ႔ ဒူးေတြ႔ မ်က္ႏွာခ်င္းဆိုင္ျပီး ေရာင္းခ်ခဲ့တာ ျဖစ္ပါတယ္။ ဒါေၾကာင့္လဲ ႏွစ္ေပါင္းမ်ားစြာထိ သူဟာ ကမာၻ႔နံပါတ္ ၁ အေရာင္းသမားရယ္လို႔ တစ္ကမာၻလံုးက လက္ခံဂုဏ္ျပဳခဲ့ၾကတာျဖစ္ပါတယ္။

၁၉၇၇ မွာ အေရာင္းသမားဘ၀ကေန အနားယူျပီး သူ႔ေအာင္ျမင္ေရး လ်ိဳ ႔၀ွက္ခ်က္ေတြကို စာအုပ္ေတြေရး၊ ေဟာေျပာပြဲေတြေျပာျပီး လူေတြဆီ ျဖန္႔ေ၀ျခင္းျဖင့္သာ ရပ္တည္ေနပါတယ္။

သူ႔ဟာ စာေရးဆရာ အျဖစ္လည္း ေအာင္ျမင္ခဲ့ျပီး သူ႔ရဲ ႔ ေရာင္းအားအေကာင္းဆံုးျဖစ္ခဲ့တဲ့ စာအုပ္ေတြကေတာ့ “How to sell anything to anybody”, “How to sell yourself”, “How to close every sale” ေတြပဲျဖစ္ပါတယ္။

Joe Girard ေျပာတဲ့ စကားတစ္ခြန္းကေတာ့ “က်ေနာ့္ဘ၀မွာ ကားတစ္စီးမွ က်ေနာ္ မေရာင္းခဲ့ဖူးပါဘူး၊ က်ေနာ္က Joe Girard ကို ေရာင္းခဲ့တာပါ” တဲ့။

Dr. Htet Naing Lin
Step-Up Training Institute
23.4.2017

……………………………………………………………………..
ဒီ Post ကို Step-Up Training Institute ကေန တင္ဆက္ေပးတာျဖစ္ျပီး၊ က်ေနာ္တို႔ Step-Up Training Institute ကေန Joe Girard ကိုယ္တိုင္ေရးျပီး အုပ္ေရသန္းေပါင္းမ်ားစြာ ထုတ္ေ၀ခဲ့ရတဲ့ “HOW TO SELL ANYTHING TO ANYBODY” ထဲက ေကာက္ႏွုတ္ခ်က္ေတြကို ေန႔စဥ္ေရးတင္ေပးသြားပါမယ္။

Step-Up Training Institute ရဲ ႔ Facebook Page ကို Like လုပ္ျပီး Follow လုပ္ထားမယ္ဆိုရင္ သင့္အတြက္ လုပ္ငန္းခြင္ (Career Development) နဲ႔ ဘ၀ဆုိင္ရာ တိုးတက္မွဳ (Personal Development)၊ မိမိကုိယ္ကို ယံုၾကည္မွဳ (Self-Confidence) ေတြကို တိုးတက္ေစမယ့္ Post ေတြကို ေန႔စဥ္ ဖတ္ရွုႏိုင္မွာျဖစ္ပါတယ္။